不知道何時起“互聯網思維”開始風靡全國,政商二界許多人都為這個五個字到處聽課,那么互聯網思維究竟是什么呢?
互聯網的思維的本質就是一種營銷思維,落地還得在營銷上,談多了都是扯蛋??v觀所有互聯網思維的案例,無論是小米,馬佳佳,黃太吉,還是雕爺牛腩,別的不談,他們有一個共同點,都善于用互聯網做營銷。雖然現在馬佳佳的泡芙及黃太吉被炮轟的很厲害,但他們本質就是通過互聯網做營銷,或者說是營銷模式的創新。
我覺得萬事必有其規律,無論你如何創新,炒作,變化,規律是不會變的。萬事必隨其規律發展,即使互聯網思維也是一樣。無論你是做互聯網營銷,還是傳統營銷,必有其相同規律,而我們要做的就是抓其規律,再繁衍其創新及變化,才是正道。
無論是做傳統營銷,還是互聯網營銷,思維方式的共同點是:第一,賣什么(產品);第二,賣給誰(客戶);第三,在哪賣(市場或網絡);第四,誰來賣(團隊);第五,怎么賣(打法);第六,如何管控(營銷體系)。
傳統型營銷和互聯網營銷同樣都需要以產品為核心,之后來定位于適合人群。
區別在于許多傳統產業,更重視產品質量和價格,忽略了產品的創新。產品的質量和創新在未來企業發展中是根。離開這個,營銷再好,也不會持久。有句話說得好:好產品,自己本身就在做營銷。
傳統型營銷會更多考慮在市場上賣,要做市場分析,考慮渠道因素較多,更在乎市場占有量,有的產業還需要人海戰術來鋪墊,銷售團隊需要做統一培訓,打法等。人的因素看得很重,所以需要通過流程,體系,機制,文化,組織來管控,投入廣告往往以傳統媒體為多,比如紙媒,電視媒體,戶外廣告等。隨著許多傳統產業的產品同質化程度高,營銷模式相似,客戶消費將會越來越理性,營銷成本也將會越來越高。產品的差異化和營銷模式的創新,將是傳統企業不得不面對的問題,也是企業核心競爭力的體現。
互聯網營銷更多的考慮是在網上如何去產生交易量,瀏覽量,更多會考慮潛在消費人群的眼球關注點,這個點不一定是需求,但一定是在某一時間段或長期被大家所關注的,借此營銷。如果目前沒有這個關注點,他們會制造關注點,比如雕爺牛腩請蒼井空老師去他餐廳吃飯,代言等,引起大量網民關注,各類門戶網站爭相報道,微博大V大量轉發,瞬間引爆全國。不僅如此,互聯網營銷還很看重這些信息在網絡上面的覆蓋量,在重點門戶網站的瀏覽量,社交媒體平臺上轉載量,曝光度,關鍵詞的搜索量等。所以做互聯網營銷的人更具備媒體人的思維方式,他們更加善于利用環境借勢營銷。做互聯網營銷的團隊,分工也比較明確,每個人都是做一塊兒,然后有一個人在做統籌。比如有人專門負責做文案書寫,有人做SEO優化。
無論是互聯網思維,還是互聯網營銷或是傳統營銷,凱壹良seo覺得企業都應該客觀且理性的去看待。未來是一個營銷整合的年代,單獨放下哪一塊兒都不行。
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